La generación de leads para un despacho de abogados

La generación de leads y la obtención de clientes lleva haciéndose del mismo modo durante muchos años: los abogados generaban clientes, ingresos, socios…, participando en eventos como expositores, escriben artículos y columnas en revistas y periódicos… Es decir, la generación de leads hasta hace apenas un tiempo se había hecho a través del boca a … Leer más

¿Qué es el Lead Scoring?

El Lead Scoring es una técnica de marketing inbound que consiste en la calificación de leads (clientes) para la automatización de los procesos de marketing. A través del Lead Scoring se califica a los clientes de acuerdo con su grado de proximidad al prototipo de cliente ideal: el comprador (buyer). Además, esto se complementa con … Leer más

¿Qué es el Lead Nurturing?

Cuando se habla de Lead Nurturing se hace referencia una técnica de marketing para la automatización por Inbound Marketing. Lo que se pretende conseguir a través del Lead Nurturing es convertir a los usuarios (leads) en clientes y poder determinar el momento en el que un lead está listo para realizar una compra. El Lead … Leer más

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